旅游路线定制商业模式_定制化旅游商业模式

1.文化旅游的商业模式基本形态有哪些

旅游直销平台该怎么选？

目前国内知名的只有三家旅游直销平台，分别是新视界，WV，旅爸爸。

旅爸爸是一家2015年成立的空壳旅游公司，公司一年之内3换地址，从湖南到深圳，从深圳到香港，现在完全迁移到香港，也不属于本土企业了。具大量会员反映，旅爸爸的旅游套餐价格奇高，根本就是一家圈钱的空壳旅游公司，公司的目的就是打着旅游的幌子吸引无知的消费者，达到非法吸收资金的目的。从其迁移到香港就可以看出端倪，因为香港的传销是合法的，香港的人非常聪明，老头老太太都基本不会上当，所以政府根本不用操心。香港的具体执法不受大陆的直接管辖，但是旅爸爸的会员群体又都在大陆，这根本就是此地无银三百两。

WV是一家国外的旅游公司，在中国没有任何机构分支，任何问题都只能到境外解决，并且商务部和CCTV也多次定性其为传销组织。WV的奖金制度有很多的陷阱，每个月需要交纳111美金的月费，并且旅行看似便宜，但是必须要带一个非会员全价出行，所以实际上没有任何价格优势，只是由于是第一家这种模式的公司，所以影响力比较大，中国目前活跃会员不足40万，并且还在逐步萎缩。

江西新视界国际旅游发展有限公司，成立于2016年3月8日。位于信水之滨的上饶市三清山大道，处于长三角经济开发区，自古以来占四省通衢之利。公司注册资金8888万，公司致力于高端、平价的高品质旅游产品，和分享经济模式下的创业平台。公司以“创新，协调，绿色，开放，共享”为理念，以“养”为产品核心，利用各个地域的不同文化及景点资源，打造具有特色的旅游产品，打破以往景区旅游一枝独秀的产业格局。以品质为导向，以服务为宗旨，既契合了国家十三五规划，把全域旅游打造成为第三产业的核心目标，又响应了国家提出的“大众创业，万众创新”的号召，通过新视界旅游平台，让人人既是消费者，又是从业者。公司吸取国际先进理念，结合本国国情，创立会员制旅游平台，目前已和金元宝集团、芒果网两家实力雄厚的公司达成了战略合作协议。

我们再从各个角度来分析一下他们的优劣

从产品性价比来说，WV的价格最低，但是出行必须带一个非会员，平均下来是新视界的产品价格最低，优势最大。旅爸爸的旅游产品价格几乎翻番，所以完全没有竞争力可言。

从奖金制度来说，旅爸爸的制度存在严重漏洞，一人重复多加单现象十分严重，奖金也十分的低。WV的奖金制度处处都是陷阱，特别是升级某些级别的时候，几乎等于从头开始，侥幸能成功的也只是少部分人，而且WV没有四个活跃直推就需要交月费，根本不符合国人的消费习惯。新视界的奖金制度透明，合理，丰厚，并且没有任何陷阱和后续费用，是三家里面最好的。

从市场前景来看，WV的市场在中国处处受到打压，央视多次披露、定性WV为非法公司，在中国做WV是非常不明智的。再看看旅爸爸，旅爸爸的产品性价比高，坑人，已经是所有会员都知道的事情，公司口碑已经做的很差了，很多了解过的人都没有加入，市场空间非常的小，而且也已近饱和。新视界是全新的公司，公司打出高品质，低价格，高奖金的三张王牌，可以说瞬间就秒杀了其他两家公司，并且目前新视界的市场完全属于空白市场，对创业者来说是非常有利的。

文化旅游的商业模式基本形态有哪些

旅游产业链的构成因素大致分为两种，一种是旅行社、交通部门、餐饮、酒店、景区景点、旅游商店、旅游车船以及休闲娱乐设施等构成了产业的链上因素，一种是农业、园林、建筑、金融、保险、通讯、广告媒体以及政府和协会组织等辅助产业构成的动态运营部门。

从经营企业的角度出发，我更建议从客户的需求出发，旅游消费者从获得旅游信息并决定旅行、经过移动，到最终实现旅游体验这一系列的活动过程中，因吃、住、行、游、娱、购等旅游消费涉及的需求满足。

回到问题本身，要看贵司处在产业链的哪个环节，想具体做B端，还是C端？分享一个我们做过的项目，供您参考。

项目公司为经营20年的旅行社，有多年的旅游沉淀，想走资本市场路线，但因为多年经营的规范程度不够，无法以公司主体直接实现这一目标。

我们重新注册了一个主体，定位为互联网旅游服务，做的第一件事，是并购了本地四分之三的旅行社，占据了本地四分之三的旅游市场终端客户，同步开发了旅行社专用的服务管理系统，帮助旅行社建立自己的核心管理及营销系统，摆脱旅行社对导游的依赖。第二件事。将这套系统完全免费提供给更多想发展的旅行社，树立旅行社自己的IP。第三件事，将各旅行社的流水通过平台统一，进而提升向上游购买旅游资源的议价能力，得到流水2%的返点奖励。系统运营一年流水1.5亿，二年5亿，每年的返点为1000万元以上，几乎是纯利。而本身的旅游服务同样产生不小的利润。依据该流水，同时为终端客户加入金融属性，如发放联名信用卡、保险等，同样产生不错的分红。整个项目定位非常清晰，以互联网技术为支撑，为B端旅行社提供服务，在B端赚取上游的奖励，在C端赚取常规旅游服务和金融服务的利润。

以上也仅仅是旅游产业中的几个环节，仅供参考。

商业模式是一种可盈利的方法，它也是企业核心竞争力的主要源泉。文化企业经营需要重视商业模式的发现和改进。商业模式需要以项目经营为基础，但是，商业模式不等于具体项目的盈利。商业模式中的盈利有时候是单一的，有时候是组合的。

第一种商业模式是以企业为主体，把企业作为整体价值的商业模式。例如，现在某个公司投资一部**，明天搞一项什么活动，整个都是在经营一个个项目，并没有经营企业，所以企业整体价值的商业模式并没有体现出来。我把项目型经营的企业成为项目型企业。有好多商业**，人们都知道明星的名字，但是都不知道公司叫什么名字，所以这个时候就没有整体经营企业。

第二种是产业链经营的商业模式。我们中国的主题公园主要是卖门票，卖硬件，迪斯尼的主题公园是整个产业链搞旅游，搞影视，搞娱乐，搞餐饮，搞衍生产品，就是一个产业链，比如说我们现在动漫，国外的动漫是产业链条非常多，包括到现在为止每年还卖出将近60亿美元的衍生产品，但是我们的一些动漫企业仅仅卖原创作品。

第三种商业模式就是产业链形态的产业集聚。我们现在很多地方做产业聚集园，必须有两个条件才能把它做成功，第一个是企业总部集聚，第二个要有产业链形态的集聚。

第四种叫资本运作与企业并购成长的商业模式。世界上大的文化公司全部通过上市融资，然后去收购别的企业；没有一个是完全靠自己的积累成长起来的。

第五种是项目能够做大型化、持续化、品牌化的商业模式。我们现在很多的品牌活动，但是有些活动今年在这里明年在别的地方，不是每年都做得好，有积累，甚至一年比一年好。项目必须持续化、品牌化经营，才能体现大型项目商业模式的本质。国家应当允许选秀节目做下去，因为这样才能有规模效益。

第六种商业模式，是以挖掘顾客商业价值为核心的商业模式。以凤凰卫视和阳光卫视相比较就可以看出，前者的受众有很高的商业价值，后者则没有，主要是一些没有钱消费的观众，因而广告也上不去。

第七种商业模式是组合的商业模式，是文化产业跟其他产业融合的商业模式。比如说旅游地产，我们现在叫文化旅游地产。实际上在文化产业领域里面赚钱最多的就是搞文化旅游地产的，像华侨城，他们挣的钱比内容企业要多很多。

第八种商业模式是专业化要求的商业模式。比如说美国人擅长做动画**，其规模收入比日本的动画电视还多。又比如，需要体育经营专业化的比如中国的足球俱乐部，就没有专业化。现在国内的足球俱乐部很奇怪。在国外没有人利用公司的名称冠名一个球队，因为假如赞助的公司破产，这个球队的品牌就没了，也没有忠实的消费者球迷了。

第九种是明星经纪与娱乐结合的综合商业模式，包括让人们参与成为明星的选秀，选秀之后的主角成为影视明星、开展明星代言、出版图书等，这些活动还包括手机短信、商业赞助等的收入，可以打造产业链。

第十种商业模式是改造提升制造业的商业模式，比如苹果公司就是一个成功的例子，雅昌印刷也是一个积极探索的例子。这种商业模式需要大幅度提升文化艺术设计的内涵。

第十一种商业模式是跨媒体经营的商业模式。我们的企业现在正在走向这样的趋势，能够跨媒体经营。有一些公司已经开始在尝试跨媒体经营，而且比较成功了，比如说华谊兄弟公司就是在做跨媒体经营。

第十二种商业模式，是作为经常性的活动和交易平台的商业模式，比如网络信息、电子商务的阿里巴巴、携程等，也包括各种乐器交易、知识产权中心等。网络门户网站也是活动平台性质的商业模式。

第十三种商业模式是技术与技能结合的商业模式，如谷歌、百度等持续保持领先的技术，其员工拥有改进技术的技能和团队能力。

第十四种商业模式就是拥有终生消费者的商业模式，如体育球队俱乐部，满足球迷终身的消费需求，而不是一次性依靠冠名赞助的买卖。

第十五种商业模式是定制的商业模式，如移动公司的动漫内容定制，或者某些大企业的技术外包和顾客服务等。

商业模式要符合国内目前的国情，同时需要一定的前瞻性。当然，所有的商业模式都要严格考虑商业可行性。因此，以上的商业模式都是企业家主导的商业模式，而不是艺术家、策划人主导的商业模式。