景区抖音营销方案_景区抖音营销策略

景区抖音营销方案_景区抖音营销策略

       作为一名AI机器人，我可以提供与景区抖音营销方案相关的各种信息和建议，包括最新的研究成果和实践经验。

1.景区营销如何出圈？深度复盘朗宋传媒联合川秀剧场的经典案例

2.景区短视频营销现状怎么写

3.旅游景点的网络营销策划方案怎么写

4.在抖音上怎么做营销推广？

5.抖音有营销的方法吗？

景区营销如何出圈？深度复盘朗宋传媒联合川秀剧场的经典案例

       1/川秀剧场火爆出圈暑假及国庆档期间，川剧非遗沉浸式舞台剧——《成都故事》在成都东郊记忆景区川秀剧场正式开演。舞台剧以“茶艺、青城山武术、木偶戏、变脸”等非遗表演为核心，让市民游客能够在剧院充分享受到一秒入民国，感受成都市井生活体验。川秀剧场无疑是今年暑假和国庆档成都最热门的剧院之一，平日里上座率不足30%的川秀剧场，在暑假和国庆期间，每天座无虚席。仅国庆7天就卖出一万多张门票，7天销售额达50万，同比增长了110%。长时间占据抖音本地剧院演出类种草榜top1、打卡榜top1、好评榜top1、热销榜top1。成为唯一一家同一时间段占据抖音本地剧院演出类种草榜、打卡榜、好评榜、热销榜四大榜单榜首的剧院，并始终保持该纪录尚未被打破。即使在疫情防控限制人流量的情况下，每天依然保持最大承载量进行预约进场，出现了一票难求的情况，队伍的长度绵延数百米。2/案例分析讲解一、内容主题：基于沉浸式体验策划主题内容沉浸式内容演出并非消费主义的产物，它是一种顺应文旅发展的载体，突破传统的“观看模式”。将演出的方式从常规的镜框式舞台推进到多维空间里，从单纯的视听观演进入到参与剧情的全身心体验。在给游客提供高颜值、高感官体验的同时，促进文旅消费。沉浸式文旅消费模式在体验感、互动性与场景感等方面优势突出，迎合了复合消费需求，促进文旅产品业态提质增效。目前，沉浸式体验已经成为文旅项目的一大趋势，但很多项目只是将其作为一个噱头，重形式而轻内容，从而导致的结果就是以“沉浸式演出”之名的项目很多，但口碑票房都叫好的精品却甚少。如何将“沉浸式”与内容演艺完美融合，是体验经济时代下的全新命题。川秀剧场的《成都故事》之所以能脱颖而出霸屏成都演出市场，最重要的原因就是走出了贴合自身特色的沉浸式内容之路。精准定位在做沉浸式内容时，首先必须要把握住定位，才能打造出有特色的内容。针对川秀剧场原有的表演内容，通过我们的数据监测与分析平台，我们抓取了相关标签为主题内容策划提供了数据支撑。通过数据分析，可以为内容的受众、表现形式、内容主题进行定位，精准分析出卖点，进而策划相应的主题内容。根植文化沉浸式内容创造要体现当地的文化内涵和风土人情，根植于独特文化的内容，才能获得长久的影响力和传播能力。基于数据标签的分析，莫慌剧制工作室的编导们将镜头尝试放在了民国时期四川军阀混战下的成都茶楼门前的半日生活场景。用光电等多媒体技术结合实景搭置，还原老成都街景，人来人往的集市，冒着热气的茶铺前，一群非遗传承人在街头卖艺，演绎着关于成都的悲欢喜乐。整个内容借助老成都的市井文化和传统非遗戏曲文化，来表达成都人面对苦难所呈现出来的生活态度，进而向观众传递属于成都的地方文化和风土人情，以及成都人面对地震、面对疫情的生活态度从何而来，让观众了解原汁原味的老成都文化，从而产生体验共鸣，收获情绪价值。打造特色非遗表演和川剧演出在成都随处可见，只有打造出特色，才能出圈和获得持久的生命力。《成都故事》将一场普通的川剧表演通过半沉浸式舞台设计与背景故事做结合，将非遗文化和烟火成都相结合。整个舞台用实景打造，把老成都的天桥、茶铺、货郎摊原汁原味地搬上舞台，让观众有种置身老成都集市茶铺喝茶看戏的真实体验感。通过老成都集市的真实布景，将川剧中的经典绝活串联起来，形成独特的《成都故事》，让观众来探寻成都为何具备来了就不想走的魅力，挖掘非遗传承的价值与成都的市井文化，让消费者领略独一无二的老成都文化。沉浸式演出模式想要打造精品获得口碑，内容是最为核心的要素，在注重体验感的同时，提升内容的专业和差异化，只有内容出彩了，观众才能“沉”得下去，才愿意为沉浸式内容买单。演出性项目本身就是个感性的品类，好的内容可以带动观众的情绪，引发情感共鸣，从而收获好的口碑，带动二次传播。只有与消费者建立起情感连接的内容，才能成为大众向往的一个具体形象，也就是形成IP效应。所以，内容的打造是至关重要的第一步。二、营销策略借力抖音本地生活，打通线上变现通路实现营销闭环营销学最基础的逻辑就是用户在哪里，营销就在哪里。据相关数据显示，抖音的本地生活服务规模单月GMV已经超过百亿。再加上传统文化在抖音上有着广泛的受众，《抖音非遗数据报告2021》显示，在“抖音最受欢迎的十大非遗项目”中，传统戏剧占据半壁江山。因此，川秀剧场川剧表演暑假档和国庆档的营销主阵地选择了抖音，通过打造剧场账号与达人矩阵相呼应，扩大声量深度种草，借助直播与短视频探店形成销售闭环。借助故事主题标签，开发变现手段实现销售二次增长基于沉浸式表演，设置VIP门票，赠送一壶盖碗茶，将VIP坐席观众沉浸到舞台表演之中，增强观众与演出的互动和参与感，获取VIP坐席观众的情绪满足感，激活观众自发的二次传播之外，还可以获取二次门票收入。基于亲子人群的定位以及整个故事所传达的非遗传承，在观众等待表演开场前，我们在剧场外提供了成都糖画、冰糖葫芦等传统工艺小吃，以及现场工艺制作流程，并可以参与互动，为剧场演出做氛围预热的同时又增加了新的收入点。演出结束后与演员互动合影时，可自愿购买变脸娃娃，以及扫二维码加群报名为期三个月的变脸表演培训，为非遗传承做出贡献的同时，又增加了新的收入点。借助线上传播矩阵引爆全网热度，打造本地网红打卡点营销想要精准触达用户，离不开缜密的传播方案。打造基于内容的组合式传播矩阵，合理组合和优化各个传播点，将传播价值发挥到最大化。要实现内容营销的出圈，我们认为可以分三个阶段来实施。第一阶段：宣发预热媒体发声与百科矩阵搭建，为舞台剧定性和背书。通过权威媒体的报道，在增加舞台剧热度的同时，可给用户一个真实存在的公信力形象，加深信任度和沟通的温度感。百度百科可以让用户在搜索关键词时再次对舞台剧有所了解，提高信任度。品牌抖音账号与陈艺鹏个人抖音账号拍摄并发布舞台剧视频宣传片，为第一阶段提供探店素材。川秀剧场的创始人陈艺鹏老师是名资深戏曲从业者，在抖音上唱粤剧走红，抖音粉丝超过160万，通过他的抖音发布《成都故事》宣传片、花絮和讲述开川剧院的初衷，用名人效应带动热度，激发网友的戏剧情怀。通过小红书、微博、马蜂窝等平台进行达人种草，通过50位抖音探店达人精准定位目标人群进行预热宣发，优秀的内容引发网友二次传播，从而掀起全网传播热潮。第二阶段：助力销售通过品牌号发布花絮。让潜在消费者了解到更多关于舞台剧的信息，从而达到种草效应，引发消费需求。通过陈艺鹏直播间讲述非遗传承进行宣传和门票销售。抖音达人探店种草和门票销售。借助现场氛围激活观众情绪，进行自发的朋友圈、抖音、小红书种草安利，激活二次传播价值。第三阶段：收尾邀约媒体采访，借助媒体及其抖音账号以新闻稿件和短视频的形式传递剧场和演员背后的故事，为《成都故事》舞台剧做价值的升华和定性。3/内容营销玩法总结所谓内容营销，是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。美国现代营销学之父菲利普·科特勒认为：“营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。”在这个过程中，内容和传播是决定营销是否能成功的关键。为川秀剧场策划一出有意思的内容主题舞台剧，定制一套有效的传播方案，打通线上变现通路，开发新的变现手段，完善营销闭环实现销售的二次增长。内容主题的策划能力决定了传播和变现效果，传播渠道布局决定了内容是否能出圈，而变现效果是主题策划和传播布局是否成功的检验基石。内容主题策划不仅提供了传播的营销噱头和二次传播的抓手，还为变现手段的开发提供了思路，而传播渠道布局则为销售变现打通和完善了线上变现通路和营销闭环。川秀剧场从一群热爱非遗传统文化的艺人们创造的小剧场转型成为红遍互联网的新一代传统文化打卡圣地，离不开一套成熟的内容营销法则，而这正是朗宋传媒根植于品牌营销领域所探索的品牌方法论的变体，通过讲好品牌故事来创造品牌声量，再以声量带动流量，最后用流量拉动销量。朗宋传媒致力于帮助景区、商业综合体、剧场、主题乐园等文旅项目构建数字营销闭环。如果您有这方面的需求，欢迎扫码咨询。

景区短视频营销现状怎么写

       旅游景区如何做好网络营销？旅游景区的网络营销怎么做？万变不离其宗，旅游景区在做网络营销的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销的目的是什么？

       也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络营销渠道如何选择？

(1)网络营销渠道分类

       第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

       旅游景区的网络营销怎么做？

       第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

       第3类：其他渠道推广，以旅游景区相关平台为主，比如一些垂直旅游景区的交流论坛，以及一些大型门户网站的旅游景区板块，甚至一些旅游景区相关的工具型平台。

(2)网络营销渠道选择

       网络营销渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

       把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络营销形式选择

       网络营销形式就2种：

       第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

       第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

       旅游景区的网络营销怎么做？

       旅游景区的开发本来就需要耗费大量资金，收回开发成本需要数年的时间，所以他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

       所以，大多数旅游景区都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络营销客户二次利用

       钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

       即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

       所以，网络营销带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

       旅游景区的网络营销怎么做？

       然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

       具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，就要保证客户的旅游体验，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

注意网络营销的本质和线下找客户的本质一样，不管你是旅游景区，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

旅游景点的网络营销策划方案怎么写

       当前，景区短视频营销已经成为许多景区不可或缺的宣传推广手段。以下是景区短视频营销的现状：

       视频内容多样化：景区短视频制作不再局限于介绍景点和游客体验，还可以增加故事性，加强情感交流。例如，通过模拟旅行电视节目等方式，呈现视觉化、感性化的展示手法，增加视频的吸引力和可看性。

       丰富的短视频平台：随着短视频平台的兴起，如抖音、快手等，景区可以在这些新媒体平台上发布短视频，吸引年轻人的注意，增加品牌曝光，提升客流量。

       视频节日营销：景区可以针对特定节日如春节、五一、端午、中秋等，策划相应的短视频营销方案，利用节日元素增强视频的亲和力和纪念意义，拉近与消费者的距离。

       用户参与度的提升：景区更重视用户发现和参与，在制作视频时，加入互动元素制造轻松愉悦的体验。例如，在视频中开展问答或幸运抽奖等互动活动，增加视频的趣味性和引人入胜的视觉效果，快速增加粉丝和用户。

       异地盛况呈现：短视频营销已颠覆景区宣传传统的平面广告宣传方式，通过全景漫游和VR虚拟现实技术等手段，展示景区生动的震撼性质感，发挥人们视觉和空间的无限想象。

       总之，景区短视频营销作为新时代的互联网时尚宣传方式，使得景区可以在快速改变的市场习惯中进行创意性推广，通过短视频打造多渠道的品牌印象，增加品牌知名度，并且可以快速吸引用户关注，提高景区的形象和用户留存度。

在抖音上怎么做营销推广？

       旅游景点的网络营销策划方案怎么写？万变不离其宗，旅游景点在做网络营销的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销的目的是什么？

       也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络营销渠道如何选择？

(1)网络营销渠道分类

       第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

       旅游景点的网络营销策划方案怎么写？

       第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

       第3类：其他渠道推广，以旅游景点相关平台为主，比如一些垂直旅游景点的交流论坛，以及一些大型门户网站的旅游景点板块，甚至一些旅游景点相关的工具型平台。

(2)网络营销渠道选择

       网络营销渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

       把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络营销形式选择

       网络营销形式就2种：

       第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

       第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

       旅游景点的网络营销策划方案怎么写？

       旅游景点的开发本来就需要耗费大量资金，收回开发成本需要数年的时间，所以他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

       所以，大多数旅游景点都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络营销客户二次利用

       钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

       即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

       所以，网络营销带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

       旅游景点的网络营销策划方案怎么写？

       然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

       具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，就要保证客户的旅游体验，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

注意网络营销的本质和线下找客户的本质一样，不管你是旅游景点，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

抖音有营销的方法吗？

       一个成功的数字营销活动，其中视频营销是不可缺少的。事实上,在你的落地页添加视频可以提高你的转化率高达80%!

       视频已被很多公司广泛采用作为内容营销至关重要的一部分，作为吸引和取悦受众群体的下一个最佳方式。研究表明，近 70% 的消费者希望观看简短的产品演示视频，以了解有关服务和产品的更多信息。同样，超过五分之四的人表示他们决定根据品牌的视频进行购买。——这大大超过了任何其他类型的内容。

       视频不仅有助于在客户的整个购买过程中培养客户，还可以与您的受众建立信任，有助于改善您的 SEO 工作，提供向客户展示特定产品如何使他们受益，以及如何使用它。并大大降低您网站的跳出率。

       以下是数字营销过程中利用视频吸引和转化潜在客户的技巧：

       1.制定长期视频策略

       许多公司在制作视频时犯的一个很大错误是投入大量时间和金钱来创建高质量的品牌或社交媒体视频内容，然后再也不使用它。创建视频内容需要时间，更重要的是，需要一致性。

       要制作消费者真正想要观看的视频内容，最好提前几个月开始计划您的视频创意。这将为您的团队提供研究、编写、录制和编辑视频所需的时间。你计划得越多，出错的可能性就越小。

       2. 在购买的每个阶段提供有价值的内容

       为购买的每个阶段制作高针对性的视频是转化和留住新客户的关键。这意味着您必须创建能够有效吸引和受益您的客户群的视频内容。

       处于“吸引”阶段的潜在客户正处于购买的开始阶段。他们正在确定他们面临的问题，以及如何最好地解决这些挑问题。在这个阶段，你要避免过多地谈论你的产品。相反，专注于分享如何帮助解决他们最大的问题。

       在购买的“参与”阶段，您创建的视频应侧重于与潜在客户建立持久的关系。

       最后，“受益”阶段就是提供卓越的客户体验，并将您的客户转变为品牌支持者，他们将乐于向他们的朋友宣传您的产品及公司。出色的购买后体验提供了追加销售另一种产品或服务的能力，并让用户有机会信任您的品牌。

       3. 传达行业内容，而不仅仅是宣传您的品牌

       如果您试图吸引新的业务线索，您将不得不做的不仅仅是创建一个关于您的公司有多棒的品牌宣传视频。您可以通过展示您深厚的行业专业知识的教育视频，您可以与潜在客户建立信任，并将自己确立为特定领域的权威。毕竟，我们不断受到通用营销策略的营销，会审美疲劳。您的目标受众更愿意通过您创建的内容来见证您的品牌价值，而不是被“营销”。

       就像文章一样，应该创建视频来推进您试图推动转化的网站内容。

       4.在适当的地方表露你的情感

       情感是所有营销活动中都应使用的手段，视频内容也不例外。事实上，视频是让受众对您的品牌、产品或服务产生某种感觉的最佳方式之一。在视频内容中运用情感的一个很好的例子是混合使用品牌和客户推荐视频。

       推荐视频提供了关于您的产品或服务如何使客户受益的真实应用案例。就像您想在线购买的产品的时候，查看客户对该品牌的评价更能让您有一定的可信度。

       另一方面，品牌视频可以让您深入了解您所在的公司类型。通过使用品牌视频，您可以与客户建立联系。即使客户在其他地方获得类似的产品，他们也会优先考虑您公司的品牌。

       其中，友好的客户服务通常比您销售的产品更重要。

       由于对更多视频内容需求的不断增长，公司不能再仅仅依靠书面内容来吸引客户。制作视频起初可能看起来非常复杂，但存在很多免费的制作工具可以帮助您更轻松地过渡。

       您需要注意的是，您必须将注意力转移到衡量不同的指标上。就像 SEO 一样，视频创作在这个过程中有更多的活动部分，因此请确保您的目标设定是一个确定所期望实现的结果。

       通过利用这四个技巧来制作营销视频，您的公司最终将建立更高的品牌知名度，品牌忠诚度，并为您的产品和服务带来更多转化。

       抖音作为一个热门的短视频平台，具有广阔的用户群体和潜在市场。以下是一些抖音运营的关键策略，帮助您在这个平台上取得成功：

       1. 创意内容制作：抖音是一个注重创意和**性的平台，所以制作吸引人的创意内容非常重要。尝试使用有趣、独特的故事情节、音乐和视觉效果来吸引观众的注意力。通过创意内容来传递你的品牌价值观和个性，以及与观众建立情感连接。

       2. 视频优化：确保您的视频在音频、视频质量和剪辑上都达到高标准。抓住观众的眼球，提供高质量的内容来保持他们的关注。同时，根据抖音平台的算法规则，合理利用标签和关键词，以增加您的视频在搜索中的可见性。

       3. 互动与跟进：积极与观众互动，并及时回复评论和私信。鼓励观众参与讨论，提问并给出反馈。通过与观众建立真实的连接，增加他们对您的内容和品牌的关注度和忠诚度。

       4. 利用挑战和趋势：抖音上有很多流行的挑战和趋势，可以利用它们来推广您的品牌。参与热门挑战并展示您的创意，这将帮助您吸引更多的观众和粉丝。同时，也要关注平台上的新趋势，及时调整和创作适应市场需求的内容。

       5. 合作与推广：与抖音上的网红、达人或其他与您品牌相关的用户进行合作和推广。通过与他们合作制作内容，扩大您的品牌知名度和影响力。这样的合作不仅可以带来更多的观众，还能借用他们的影响力吸引更多的粉丝和用户。

       优捷传媒挺不错的，可以看一下

       6. 数据分析和优化：定期分析您在抖音上的数据，了解观众的偏好和行为习惯。根据这些数据，优化您的内容和运营策略，并针对不同的观众群体制定个性化的营销计划。

       最后，记住在抖音运营中要坚持原创性、创造性和与观众的互动。通过持续努力和适应平台上的变化，您将能够实现在抖音上取得成功的目标。

       今天的讨论已经涵盖了“景区抖音营销方案”的各个方面。我希望您能够从中获得所需的信息，并利用这些知识在将来的学习和生活中取得更好的成果。如果您有任何问题或需要进一步的讨论，请随时告诉我。